青海麻将怎么打
當前位置:探秘志 > 科學探索 > 正文

首應效應是什么意思,給人的第一印象(銷售人員需注意)

日常生活中,在與陌生人交流過程中,你給人的印象會占據他的腦海。這就是大家所熟知的第一印象,心理學家將它稱之為“首應效應”。接下來我們一起去了解一下首應效應,并看看首應效應的典型例子,以及首應效應和近因效應的區別。

一、首應效應是什么意思

首應效應主要體現在一個“首”字上,它是指人與人之間第一次交往時給人留下的印象,而這種印象會在對方腦海占據主導地位,進而影響之后的相處和認知。這種情形在銷售上要特別注意,第一印象一旦給人不好,之后的推銷基本白費!

二、首應效應的影響

首應效應很容易讓人忽略后面的信息,比如對方給人一種壞人的感覺,之后就算它很溫柔,你也會認為是裝的;此外,首應效應還會誤導人的判斷,比如給你三張人像畫,讓你選一個逃犯,你會選中看著不順眼的那個,這往往會導致真正的逃犯逃跑。

三、首應效應的典型例子

關于首應效應,有這么一個典型的例子:一心理學家對兩大學生做一個解題實驗,他讓大學生甲作對30道題中的前15個,讓大學生乙做對后15道題,然后讓教授改題,之后問他:“你感覺哪一個學生更聰明”。結果發現,教授認為大學生甲更聰明。

四、首應效應和暈輪效應

看完關于首應效應的介紹,不少人會想到暈輪效應,不過它們還是有區別的。其中首應效應主要體現在第一印象,而暈輪效應是建立第一印象后,還會據此推斷他其他方面的特征,它可以說是首應效應的一個延伸。

分享至:

科學探索相關

郵箱不能為空
留下您的寶貴意見
青海麻将怎么打 北京pk10计划全能软件 彩天地彩票99937_com投注 亿彩彩票网址 百家了公式打法对 下载APP送28元彩金100可提现 北京单场胜平负 神圣计划软件免费手机版下载 时时开奖结果 北京pk10赛车稳赚技巧 ssc彩下载